卖瑜伽服逆市弹出 屯门街坊客一炮过买7000蚊装备 吓亲老板 “如果喺SOGO我唔惊讶”
![](https://media-proc.singtao.ca/photo.php?s=https://media.singtao.ca/wp-content/uploads/master_sandbox/2024/03/2024030118431755563.jpg&f=jpeg&w=815&q=75&v=1)
世纪疫症肆虐全球3年,人们更注重自身健康,讲求舒适的瑜伽服亦从逆市弹出。这种改变,不止使国际知名运动品牌保持增长,就连一些新秀品牌都从中得益。在本港设有四间门市、源自德国的运动服装品牌GYM AESTHETICS(GA)就是其中一例,不仅选择疫情高峰时期开实体店,销售额其后更节节上升。GA股东兼董事总经理黄敏诗(Miranda)说出逆市经营之道外,又分享最新开张的屯门市广场分店,有街坊客消费逾7,000元,对比平均价单400多元,民生区也有如此成绩令她喜出望外。
瑜伽裤最贵卖近800元
GYM AESTHETICS原是德国一间小型运动服装网店,主要由两位德国家品电器工程师于2013年共同创立的网店品牌,其后本港投资者于2017年以约8位数港元收购了该品牌。Miranda于2018年入股GYM AESTHETICS,并担任董事总经理。公司现时有两大股东,除了Miranda外,另一位是多年前开始在孟加拉开厂的港人。
Miranda指她的拍档首次认识该品牌是在2015年一个全球大型服装展览会上,当时GA找来很多网红在摊位上进行直播,在那个直播还不太流行的时代,使人印象深刻。虽然只是新成立的公司,但当时该品牌由2013年起至2015年的业绩盈利强劲,因此看到未来潜力决意收购。
该品牌主打男士女士运动服装,包括跑步,重力训练,轻训等系列,其中女士紧身运动裤(俗称瑜伽裤)为热卖产品之一,据指特色在于帮助运动时的血液循环,同时舒缓肌肉,定价300元至800元不等。
自收购后,GA生产线设立在孟加拉厂房,为了方便沟通协调,设计总部由德国搬到香港,以减少对外部供应商依赖,控制生产成本。公司全球员工约60至70人,其中香港员工占约50人。除德国和香港外,美国业务亦刚刚开发,但规模属三者中最小。
网店发围 逆市连开四店
![女士紧身运动裤(俗称瑜伽裤)最受欢迎,定价300元至800元不等。 女士紧身运动裤(俗称瑜伽裤)最受欢迎,定价300元至800元不等。](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/1877cb8c165dbbec015bbacadcf63a1a/2024-03/170928928512057.jpeg)
![GA两大股东之一兼董事总经理黄敏诗(Miranda)说出逆市经营之道 GA两大股东之一兼董事总经理黄敏诗(Miranda)说出逆市经营之道](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/9b4c537d297898d4de2fe14a80116334/2024-03/Gym_Aesthetics_-2.jpg)
![屯门市广场分店今年1月开张 屯门市广场分店今年1月开张](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/d88a97a8fb520f5c50c1bc2f8e0b9561/2024-03/170928928591329.jpg)
早瞄准手机网购市场
Miranda 2018年接手后的第一个任务,就是要将这个不为港人熟悉的德国品牌打入本地市场。然而这个小众牌子要如何从Adidas、Nike、Lululemon、Under Armour等传统运动品牌市场中分一杯羹?Miranda回想,2018年当所有媒介还在以门市数目量多为胜的时候,她已看准电子商贸市场,决定先做好网店及手机版本,同时也是GA强项influencer marketing(网红营销),“我哋好早期已经坚持做eShop、好坚持要自己拍youtube片、坚持手机移动方式。因为我认为未来嘅生活世界会由手机主宰好多嘢。”
她补充,“当时(主流品牌)网上销售只系集中喺一啲off-season或者减价货,但我发现手机越嚟越厉害,支付方法越嚟越方便,我就相信日后一定会系手机版生意同网上生意平分春色。”
事实上,Miranda的想法算是走得比较前,疫情前香港人对网购的接受程度一直不温不火,不少港人习惯在实体零售店消费,再加上移动支付并未普及,网店物流成本高等,都限制了本土电商发展。根据2017年消委会的数据,2016年香港只有23%人口有网购习惯,远低于同年欧美的77%及中国内地的67%。
疫情高峰期反开实体店
不过,疫情将这个局势完全扭转,在不能外出的日子,港人更热衷于网上购物,而限聚令停用健身室等措施,促使home fitness(居家运动)崛起。此时,早已发展eShop的GYM AESTHETICS也受惠于此,生意额不跌反升,2020年升了17%,2021年更升逾三成。
一直以来,该公司都是以网店形式经营,全球没有设立门市。Miranda决定在2022年4月,仍是疫情高峰期间,在铜锣湾祟光百货以pop-up store形式开设首间实体店,让潜在顾客有机会到门店试衣服,同时部署在本港陆续开设正式门市,那时同事忍不住问她这个决定真的好吗?她解释道:“真系到疫情完结先一窝蜂去开舖,咁你就要同大家争,人哋唔开舖嘅时候我哋反而开,练兵做好自己,团队都要时间运作。”她补充,当时市面租金回调不少,加上设立pop-up store的成本不高,于是放手一试。
结果是,铜锣湾Sogo门市每月销售额由最初10万元,逐步增长至去年9月接近每月100万元,成绩理想。她透露,租金及人工占整体收入的一半。
屯门商场开大单感惊喜
现时公司一共4间门市(铜锣湾祟光百货;沙田新城市广场;大围围方;屯门市广场),并预计今年第三季在启德祟光百货开第5间分店。她指通关后游客虽然变多,但公司目标以做本土生意为主,“好清晰我哋服务香港人,呢点我哋到今日都系坚守嘅,所以我开店嘅地方,主要做住宅生意。”她指港人的消费力并不薄弱,又分享在访问前一天,1月才开张的屯门市广场分店就做了一单街坊新客大生意,总额7,000多元,笑言非常夸张:“我哋平均单价系400几蚊,如果喺SOGO我唔惊讶,开一万蚊单好OK,但(屯门市广场)7,000几蚊生意好厉害。”
现行经济要有危机意识
通关后不少港人北上消费及外出旅游,本港经济苏复不似预期,加上面对大品牌及淘宝网购等竞争,公司面对重重挑战。作为一名香港的经商者,她强调先要做好自己的本份,照顾好一群仍然在香港消费的顾客,“如果我都唔做好自己,我凭咩可以邀请佢哋嚟我嘅店参观呢?”她指自己在内地经商多年,十分熟悉当地市场,除非GA团队在所有事情上已做好准备,否则不会胡乱开发新市场。
面对经济下行,Miranda表示,现时要有危机管理意识,“呢个环境保障自己cash flow(现金流)稳定,同埋惊有啲公司可能financially(财务上)有问题,所以人哋开始觉得经济会升,我哋反而缩,唔畀佢扩充。”
其他商业创科故事:
卖鸡遇禽流感 创业撞正疫情 悲情老板未言败 自勉打好“逆境波” “经济越差 烧味咪越好卖囉”
---
【上车验楼,星岛揾专家帮你手!如果你有新盘验楼、装修分享,请即Email:stheadline.property@singtaonewscorp.com 】
《星岛申诉王》将推出全新项目“区区有申诉”,并增设“我要赞佢”栏目,现诚邀市民投稿赞扬身边好人好事,共建更有爱社区。立即“我要赞佢”︰https://bit.ly/3uJ3yyF
想睇更多精彩内容,请立即浏览“区区有申诉”活动专页:https://bit.ly/41hgS9E
>>>立即浏览【移民百答】栏目:新移民抵埗攻略,老华侨也未必知道的事,移民、工作、居住、食玩买、交通、报税、银行、福利、生育、教育。
>>>即读【新移民专栏】:新移民第一身经验,与你分享当下年轻移民生活日常大小事,即读“新移民专栏”。
iPhone:https://apple.co/2IBi812
Android:https://bit.ly/2Pe8anu
>>>订阅【加拿大星岛网电邮快讯】,每天可收到最快新闻资讯电邮:
https://www.singtao.ca/subscribe/singtao.php
>>>立即关注加拿大星岛新闻网TG Channel,让加国新闻无遗漏全天候向你推送:
https://t.me/singtaoca
>>>订阅CCUE YouTube 频道,查看更多吃喝玩乐、生活资讯影片。