【高清专栏】请小孩吃波板糖
牙膏的广告,一般都是强调“超级洁白、口气清新,能防蛀牙…”;所有牙膏,都是以此推销其产品,千篇一律,全无新意,这就很难杀出一条血路,独领风骚。
话说有一间牙膏制造厂,悬红美金百万元,赏给有新意的广告公司。
获得巨奖的广告公司,广告奇才利用“逆向思维”,不再劝小孩子别多吃糖果,反而鼓励小孩吃波板糖,这个创新的广告,完全违反了传统,却又真能提高了销量,你可知原因何在?
却原来,广告公司派人上街,凡有小孩走过,便送他一块波板糖,站在小孩身边的父母,当然是大摇其头,但却微笑收下波板糖,叮嘱小孩别多吃。免费赠品,永远是没法抗拒的。
回到家里,孩子必然吃波板糖,反正只是一块而已,决不会因此而患上了蛀牙。
孩子吃光了那块波板糖,便剩下一根光秃秃的“扁木条”,仍不舍得把木条掉弃,拿在手上把玩。
父母见此,就拿走木条,打算掉进垃圾桶,岂料细看之下,木条写有几个细字:“小朋友,吃完糖果,记得刷牙啊!”
父母再看仔细,木条刻有一只可爱的大白兔,那句“劝小朋友吃完糖要刷牙”的说话,原来是出自那只大白兔之口,这个时候,连父母也舍不得把木条扔掉,把它放在孩子牙刷的旁边,早晚提醒孩子要听大白兔的劝告。
逆向思维,用于牙膏广告,确是妙到毫巅,请孩子吃糖,竟能收“必定刷牙”之奇效,是逆向思维Reverse Thinking的最佳示范。
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